江南的3月，是属于樱花的。 春分过后，雨水交替后天气晴暖，樱花进入盛花期。从南京、无锡到苏州，樱花在公园、在园区、在行道边恣意烂漫地开放，把城市装扮得无比艳丽，一些赏樱胜地万人空巷。当中最负盛名的，当属“世界三大赏樱地之一”的鼋头渚风景区，和“后起之秀”南京鸡鸣寺路。 然而这两大景点，经营“路数”和“理念”却迥然不同，一个关起门来卖票，赚得盘满钵满；一个敞开路口迎客，游人摩肩接踵。两家都说“收获满满”，有何玄机？
艳冠群芳，源于鸡鸣寺路樱花“特殊背景”
“赏樱的乘客，请从六号出口走，不要拥挤！”28日中午，记者从地铁3号线鸡鸣寺站下，广播里不停提醒游客有序出站。长长的扶梯，黑压压站满了人；人流一波波往外涌，出站路口中央竖起隔离栏，以免发生拥挤。
眼下的鸡鸣寺路，俨然是南京城的焦点。双休日南京地铁3号线、4号线成了“赏樱专列”，市政府门前道路、鸡鸣寺路交通管制，连非机动车也禁行，完全成了“旅游道路”。踏入鸡鸣寺路，几乎是被人群裹挟着向前走，人气直追灯会期间的夫子庙；一条赏樱路分作三股道：主干道顺行，两边辅道一边通向鸡鸣寺，一边用于游客回流。沿途每隔十几米就有一名巡防队员在值守。 近年来南京公园和道路绿化中注重“彩化”、广植樱花。除了鸡鸣寺路，江北新区、幕燕滨江等地都涌现了不少樱花道，南林大樱花道也别具风采，句容还有面积几百亩的樱花园，但名气和人气都不如鸡鸣寺路。这是为何？
对此南京市文旅局局长金卫东分析，鸡鸣寺路樱花爆红，首先是周边环境造就的。不同于郊野和新区，鸡鸣寺路周围是景点和院所。长400多米的鸡鸣寺路，被南京市政府、江苏省科技厅、南京古生物研究所、鸡鸣寺、解放门夹拥着，放眼望去是民国建筑的飞檐斗拱、古鸡鸣寺的黄墙黑瓦以及高大厚重的明城墙。在这样的背景和环境下，樱花就如“大家闺秀”身价倍增，平添了小资情调和浪漫情愫；以周边建筑为背景的樱花照，无论哪个角度取景，总比其他地方要美上几分。 此外，鸡鸣寺路位于城市中央，周围居住密集，两条地铁线在此交汇，交通上的便捷也推高了这里的人气。这里原来是一条樱花小道，2012年南京市政府自拆大院西侧围墙内3000平方米建筑，把鸡鸣寺路向市政府一侧拓宽了9—10米，补栽了100多棵樱树形成树阵。“空间重构”后，鸡鸣寺路樱花便从此“一发而不可收”。
门票过亿，鼋头渚10万支樱花雪糕也已售罄
和鸡鸣寺路相比，无锡鼋头渚樱花规模要大得多，成名也要早很多。景区种植樱花3万余株，面积逾65万平方米，樱花按开花时序有早樱、粉樱、晚樱，因种植品种全、数量多、历史久、范围广，被誉为“世界三大赏樱地之一”，“中华第一赏樱胜地”。
“太湖绝佳处，毕竟在鼋头”。烟波浩渺的太湖衬以漫山遍野的樱花，的确意境不凡。3月10日鼋头渚樱花节开幕，持续至5月5日。樱花盛放时节，太湖之畔，鹿顶山间，各类樱花竞相次第开放，如云似霞。但欣赏这样的美景，“代价”可不菲：门票成人票售价85元，送客渡船服务。28日天气晴好，游客蜂拥而来，截至下午3：30，鼋头渚客流量70351人次。 配合灯光效果，鼋头渚夜樱也别有韵味。景区樱花谷利用数字媒体技术、音乐、舞蹈打造娱乐互动体验项目——幻樱之夜，影像交织。但欣赏夜樱门票也不低，83元一人，每晚客流量也达1.5万人。
鼋头渚风景区预测，预计2021樱花节游客量达到160万人次，单是门票收入就1亿多元。除此之外，景区还打造“樱花+住宿”、“樱花+船菜”、“樱花+游船”、“樱花+文创”系列旅游产品。樱花影院：提供3D裸眼樱花宣传片，55元8分钟。樱花雪糕，以鼋头渚“长春樱花”为主题，推出定制文创樱花雪糕，分为草莓、牛奶2种口味，雪糕棒是一枚精美的定制版鼋头渚书签，单支售价20元，截至28日，今年10万支限量版樱花雪糕已售罄。
全域旅游，不计较“一园一景”得失
以花为题材，无锡人动足了“花心思”，一个鼋头渚樱花季赚得盘满钵满。而南京以花为主题的公园，大多敞开门来迎客，不收门票。 享受公园开放福利，每年开春后南京市民像赶庙会似的，赶着花期赏景：先是情侣园的郁金香，接着是鸡鸣寺路、玄武湖、南林大樱花、下关小桃园的桃花，后来看南理工二月兰，再后来是国防园的杜鹃花、古林公园的牡丹，直到“春暮夏至芳菲尽”。 南京是园林城市，这些花卉公园大多选址山水城林的节点处，在山山水水和明城墙、民国建筑的映衬下，往往起到“锦上添花”、“点石成金”的效果，就像鸡鸣寺路爆红的樱花一样。
可花这么大气力建这么多以花为主题的公园和景观道，却不收一分钱门票，傻不傻？“我们不这样看。”金卫东说，城市公园免费开放，不仅吸引更多的市民游人，让他们享受到公园开放的福利，还通过人气增长带来的消费进行反哺。以玄武湖为例，原来市民买门票进公园一年只有200万人次，大好的山水圈在城墙内不为市民享受；免费开放人气激增，到了2019年游客量达2000万人次，涨了10倍！公园餐饮、游船、电瓶车等各项收入每年达1亿元。 金卫东介绍，南京城市公园中一半多已免费开放，此外还对城市道路美化和彩化，建成了一批景观大道，像北京东路的雪松、北京西路的银杏、太平北路的水杉，以及众多的梧桐大道等，为城市旅游织就绚丽多彩的生态本底。“我们是算大账、算总账，把整个城市当作景区来看，不计较‘一园一景’得失——近年来南京游客量两位数增长，背包客越来越多，与这一理念有很大关系。” 把城市建成开放的公园和景区，不但发展全域旅游，还改善了人居环境，提升了人气、吸引来人才。南京一位媒体老总对记者说，30年前他从复旦大学选择到南京工作，就是被南京的梧桐大道迷住了；如今，越来越多的人才落户南京，与城市的环境和气度不无关系。
当然，无锡人在旅游景点上的造势与营销，也值得南京同行借鉴。老景点如鼋头渚，在园事营销和文创开放不断创新，新景点如灵山景区、拈花湾小镇，也是做一个火一个，体现了这座工商城市的精致精微和开拓精神。为此南京牛首山景区特地引进灵山景区作为战略合作方，共同打造牛首山金陵小镇。 “各美其美，才能美美与共。”有关专家评说，南京和无锡旅游开发中不同理念和手法，其实体现了不同的城市性格，南京大度、包容，无锡精致、细腻，闪耀着“多彩江苏”的不同棱面。无锡在旅游开发中的市场意识和开拓精神值得南京借鉴，南京在全域旅游中的战略眼光和建设理念也值得无锡学习。 新华日报·交汇点记者 房雅雯 储楚 陈娴 武超 顾巍钟